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競買技巧
2009/7/6 13:27:18


一、熟悉市場行情
對于新入市的買家,首先要做的就是熟悉市場行情。拍賣市場的行情雖不像股市那樣變化無常,但也有漲有跌,而不同的藝術品,又有著不同的漲跌規律和市場前景,不可一概而論。因此,在真正進入拍賣場舉牌之前,做個看客是必不可少的學習過程。
二、選擇投資范圍
拍賣會上精品紛呈,令人眼花繚亂,初入市者在這種情況下往往會沉不住氣,一會兒想買字畫,一會兒又想購古玩,但即使傾盡財力,也不可能搜盡天下珍寶。所以,入市的第二步是根據自己的興趣,確立一個投資和收藏的范圍。比如,愛字畫的可以專收某一位特別喜愛的畫家的作品,好古董的可以專買某一時期某一類風格的古董等等。投資范圍一旦確立,接下來便應開始學習、了解相關的書畫、文物或珠寶的專門知識和鑒定方法。
三、確定投資重點
進行任何一項投資都要量力而行,以求最大限度地規避風險。拍賣場中也不例外。投資范圍確定后,接下來要做的便是衡量自身實力,確定投資重點。
四、競拍舉牌技巧
在確定投資重點之后,想必這時您已經在拍賣會上看好一兩件拍品,準備進場參與競價了。但要進行一場成功的投資,您還應該牢記下列要點。
建議一:一定要參加預展,仔細研究投資范圍內的每件作品,如果對自己的判斷不夠有把握,務必委托可靠的專業人士為你鑒定。
建議二:對于選中競價的拍品,心中首先設定一個可以承受的最高價位,超過此價位即放棄舉牌。
建議三:舉牌時務求理智冷靜,忌逞強爭奪,意氣用事,該出手時再出手,否則物非所值,得不償失,悔之晚矣。
五、做好最壞打算
拍賣市場也像別的市場一樣魚龍混雜,風險與機會并存。尤其是初入門時,對此一定要做好充分的心理準備。

如何參與競買
在拍賣會上參與競買,應把握好三個環節:
  一、 仔細看樣,定好心理價位?礃邮歉傎I活動順利進行的的第一個步驟,顧客在觀看拍賣樣品過程中,應對物品的真偽、成色、規格等細細觀察。如果發現與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵,可即時向拍賣行提出詢問,然后決定是否參與競買。拍品上標有參考價,顧客如果不懂行,可到相關商店或市場去了解一下同類檔次的價格,將幾個價格相比較后,確定自己競買的最高出價、即心理價格。心理價格是根據顧客對某件物品的喜好程度、該物品的市場價格和增值潛力等幾方面組成的,這些因素和心理價格成正比關系
  二、 熟悉拍賣規則。拍賣有許多基本規則,不同的拍賣會又有一些特殊的規定,競買人參加拍賣會,應仔細閱讀拍賣的規則規定。競價時,應按照拍賣師宣布的競價方式出價;每次加價不得低于加價幅度,否則叫價無效;每件拍品成交后,買主應當場簽署《拍賣成交確認書》,并在限定的時間內付清價款和取回拍品等待。
  三、 運用競價技巧。拍賣場上,競買者應冷靜觀察場上的競價情況,穩定自己的競價心態,守住心理價格。競價時,一般可按加價幅度輪番出價,但價格接近心理價位時應謹慎,避免受拍賣場上競價氣氛的影響,盲目超出心理價位的界限。如果拍賣場上氣氛平淡,競買人可不急于出價,稍后,可出其不意地跳過加價幅度,一下子提高出價,擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價后,常會嚇退一些經驗不足的競買人,使競價獲得成功。還有一種比較省力的競價方式是,在競價低潮時,競買人直接報出心理價格數,使他人一下子被出價氣勢所迷惑,在猶豫不決時成交。 拍賣時應如何理性叫價。
  拍賣是一種以競價形式進行的交易,價高者得。競價時,常常會出現一種你爭我奪的局面。人性中,爭強好勝的一面在這時表現得尤為突出。幾經追逐攀高,最終花落名下,回頭看看貨物,似乎覺得所得不值。拍賣時怎樣才能做到理性出價?香港城市大學商學院經濟助理教授程騰歡表示,競投者在進行任何拍賣前,應對貨物訂下一個價值,參拍時,叫價不可超過心目中的底價。以藝術品拍賣為例,若認為該幅畫只值1萬元,則出價不應高于1萬元,競投者不應受場內氣氛的影響,才算是理性拍賣。不過他又指出,在公開拍賣中競投者可憑其它人出價的行情,估計到大約的市場價值,從而評估自己所訂下的價值是否過高或過低。不過在拍賣中參照別人的出價而適當調整自己的底價是有經驗的競投者才可以做到的。

把握形形色色的競拍心態
 參加拍賣會的人多而雜,有抱著好奇心的,有想來買便宜貨的,有來買緊俏商品的,有來買寶物、收藏品的,有來參加義拍的,也有的是抱著競爭的心態而來的,等等。拍賣有可能成為繼股票后的又一個熱點,尤其是對于文物的拍賣,作為一個拍賣人或者競買人,就是要善于把握住形形色色的競拍心態,使自己成為拍賣交易中的勝利者。

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